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林悠悠又去肉铺,买了一批猪鬃。要求是最硬的脊背鬃毛,长短一致。买回来后,她用热水反复烫洗,又在阳光下暴晒几天,确保干净。
“首先,要告诉客人,这是‘番邦传过来的洁齿新法’,那边的人都这么用,效果更好。”给新产品一个“外来”的、更“先进”的标签,能减少一些抵触。
“最后,要教正确的刷法。”林悠悠自己拿着牙刷,蘸水,做轻柔的上下刷动动作。
套装被陈列在牙粉旁边,摆在一个小小的专用区域。体验架放在旁边,旁边立着那张使用说明。上架第一天,看的人多,买的人少。大部分人还是选择二十文一包的牙粉。但偶尔,会有顾客在体验区驻足。小川或柳娘子会上前,轻声介绍,引导体验。
账房先生算了算账。似乎也划算。他买了一套。有了第一个,就有第二个、第三个。套装的销量,慢慢有了起色。虽然远不如牙粉的走量,但利润空间更大。而且,买套装的人,往往是那些更注重品质、消费能力更强的顾客。无形中,提升了店铺在个人清洁领域的形象。
提到小童,赵小谷明显一震。他转过身,冲我笑了笑,月光下白银般的牙齿,仍然帅帅的让人心动,“你想到哪去了,我是在想着怎么才能多赚点钱,让你和小童过得更舒服点。一个男人是应该这么想的。”
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二哥低着头不看我,支支唔唔地半天没说出个所以然。
“说吧,二哥,没事,我不生气,我只是着急”我强压心火,否则这三棍敲不出个响来的人啥都不敢说。
小开文靠着从凉袋里过滤一遍的清水,坚持着和奶奶走了一夜。他小小年纪也已明白,家,是生存的希望。他一定要把奶奶搀回家。
“奶奶,奶奶”小开文哭了。他拼命地摇晃起奶奶,可是奶奶就是对他不理不睬。小开文哭了一会,站起来,看看村子,又看看奶奶,一咬牙,拔腿往村上跑去。
但他没有就此躺着不动,他知道奶奶在等他,在等他叫人来救她。
呆立一旁的李上前反应了过来,他擦了把滑落一半的眼泪,冲妻子吼道“就知道哭。”
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肚里填了点东西,开文有力气睁开眼睛了。他看到伟岸的父亲抱着自己,娇小的母亲注视着自己,眼里的泪水就大滴大滴地往下滚落。他张了张嘴,想说什么,却没有力气出声。他努力了几下后,就费劲地抬起手,指向西北方向。
素娥弄蓖麻油倒是比椰子油简单,问太医院做杂役的小宦官买就是了。他们每次压榨蓖麻油的时候多做一些,偷偷卖给素娥赚外快并不难。
此时正是天气最热的时候,宫女们洗澡也勤,所以澡堂人多,大家还要排队。素娥来的这会儿算人少,倒还好,看样子她只用稍等就能进去了。
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